Marketing und Vertrieb

Wer nicht wirbt stirbt!

Das beste Produkt taugt nichts wenn es keiner kennt und kauft!

Schulungsschwerpunkte:

• Was ist Ihre Kundenzielgruppe?

• Welche Zielgruppeninformationen sind vorhanden:

aus letzten eigenen Aktionen?

aus letzten Kampagnen der Konkurrenz?

aus dem Internet-Auftritt der Konkurrenz?

aus Gesprächen mit Lieferantenvertretern?

aus Kundenbefragung?

• Wie kann die eigene Marketing- und Akquisitionsfähigkeit erweitert und verbessert werden?

• Wo bekomme ich die Adressen von meinen zukünftigen Kunden her?

• Welche Werbemittel sind für mein Unternehmen sinnvoll?

1. Internetauftritt
2. Handzettel
3. Fahrzeugbeschriftung
4. Telefonmarketing
5. Mailing-Aktionen
6. Aufsteller und Werbetafeln
7. Anzeigen
8. Werbespots
9. Gutscheine
10. Kundenveranstaltungen
11. Messen

• Welches Kosten-Nutzen Verhältnis hat die geplante Werbemaßnahme?

• Wie überprüfe ich das Ergebnis?

• Gibt es Verbände bei denen sich eine Mitgliedschaft lohnt um Kontakte aufzubauen?

• Wie baue ich Empfehlungsmarketing auf?

• Empfehler verkaufen wirksamer als jede Werbesendung.

• Wie setzen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter erfolgsorientiert ein?

• Wie erkennen Sie Bedürfnisse Ihrer Kunden?

• Wie sichern Sie die Angebotsverfolgung?

• Wie festigen Sie den Kontakt zu Ihren Bestandskunden?

• Wie erschließen Sie neue Märkte?
  

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